Likizo za kila mwaka ni fursa muhimu zaidi za mauzo kwa wauzaji wa mipakani.Kwa wauzaji wengine wa mpakani, mauzo katika kipindi hiki hata yanachangia zaidi ya 20% ya mauzo ya kila mwaka.Ikilinganishwa na kawaida, kwa kuzingatia msingi mkuu wa mazingira ya sherehe, hata kama wanapokea taarifa zisizohitajika za uuzaji, ni nadra sana umma kukataa uuzaji wa likizo ya chapa.
Ikiwa wauzaji wa mipakani wanaweza kuchukua fursa ya likizo na kufanya kazi nzuri katika uuzaji, wanaweza kuhamasisha umati mkubwa wa watumiaji bila kutumia sana uuzaji, na kufikia matokeo mara mbili kwa nusu ya juhudi.Kwa hivyo, likizo ya kila mwaka ni wakati wa chapa kuu na wauzaji wakuu "kupigana" vikali.Kwa hivyo wauzaji wa tovuti huru wanawezaje kujitokeza?
Kikundi cha angahewa: Maagizo ya Moja kwa Moja
Uuzaji wa tamasha, yaani, wakati wa tamasha, kwa kutumia saikolojia ya matumizi ya likizo ya watumiaji, kwa ukamilifu kwa kutumia mbinu mbalimbali za uuzaji, kutekeleza shughuli za kukuza bidhaa na chapa, ili kuboresha mauzo ya bidhaa na kiwango cha ubadilishaji wa duka.Uumbaji wa hali ya sherehe katika duka ni sehemu muhimu sana yake.
Maagizo ya wakati halisi ni njia ambayo wauzaji wa tovuti huru hutumia mara nyingi kuunda mazingira ya duka.Uboreshaji unaoendelea wa maagizo ya wakati halisi mara nyingi huwafanya watumiaji kufikiria kuwa vituo vya kujitegemea ni maarufu sana na vina hisia kali ya hali ya ununuzi wa sherehe.Kutokana na mawazo ya mifugo na ushawishi wa hali ya sherehe, watumiaji hawatapumzika tu uangalifu wao, lakini hata kuchochea hamu kubwa ya kununua.
Pili, maagizo ya wakati halisi yanaweza pia kuwa na jukumu la mwongozo kwa watumiaji.Watumiaji wengine watatafuta bidhaa zinazolingana kwa sababu ya habari za maagizo ya wakati halisi.Hii inaweza kuongeza uwezekano wa bidhaa kununuliwa, ambayo ni ya manufaa kwa kuongeza mauzo ya bidhaa maarufu.
Hatimaye, maagizo ya wakati halisi sio hati miliki ya likizo.Katika shughuli za kila siku za vituo vya kujitegemea, jukumu la maagizo ya wakati halisi pia ni dhahiri.Mazingira motomoto ya uuzaji na mwongozo wa habari unaweza kupunguza ulinzi wa kisaikolojia wa watumiaji kwa kiwango fulani na kuongeza kiasi cha mauzo ya duka.
Wakati muuzaji anapowasha kazi ya kuagiza kwa wakati halisi, kila sekunde 10 katika sehemu ya mbele ya duka, bidhaa za utaratibu uliolipwa zitaonyeshwa, na kujenga hali ya joto ya kuuza kwa duka na kuongeza hamu ya watumiaji kununua.
Jinsi ya kuunda mazingira ya sherehe katika duka lako
Mbali na kuunda hali ya anga kupitia maagizo ya wakati halisi, mabango makubwa ya kukuza na mapambo ya duka pia ni njia muhimu za kuunda hali ya sherehe katika duka.Kuna baadhi ya maeneo ambayo yanahitaji kulipwa kipaumbele maalum na wauzaji.Ya kwanza ni bango kubwa la kukuza.Wakati wa kupanga picha, wauzaji wanahitaji kutofautisha kipaumbele, bidhaa ni muhimu zaidi, na miundo yote inapaswa kuzunguka bidhaa.
Wauzaji wanapaswa kuepuka kuchanganya kengele na filimbi zote, ambayo inaweza kuvutia tahadhari ya watumiaji.Lakini pia itawafanya watumiaji kushindwa kupata pointi muhimu.Wakati watumiaji hawawezi kupata maelezo ya matangazo wanayotaka kwa muda mfupi, watumiaji wanaweza kupuuza maelezo ya bango moja kwa moja, au hata kuondoka kwenye tovuti moja kwa moja.Vile vile, mapambo ya duka pia yanahitaji kufuata kanuni ya umaarufu wa bidhaa.
Pili, katika uteuzi wa rangi ya mapambo ya duka, jaribu kutumia rangi za joto kama vile nyekundu na machungwa kama rangi kuu.Kwa mujibu wa ushawishi wa rangi kwenye saikolojia ya walaji, nyekundu inaweza kuwapa watu hisia ya kutokuwa na maana, na ni rahisi kwa watumiaji kuwa na msukumo wa kununua.Na rangi baridi, kama vile bluu, kijivu, n.k., zitafanya watumiaji watulie, ambayo inaweza kusababisha kupungua kwa kiwango cha mwisho cha ununuzi.
Bila shaka, pamoja na kuzingatia mambo ya kisaikolojia ya walaji, wauzaji pia wanahitaji kuzingatia athari ya jumla ya duka na sifa za bidhaa.Ikiwa muuzaji anauza bidhaa za matibabu, rangi ya joto haifai.Hii inajenga hisia isiyo ya kitaalamu kwa watumiaji, ambayo inapunguza uaminifu wa watumiaji.
Hatimaye, kila tamasha ina sifa zake na umuhimu wa ukumbusho, hivyo muuzaji anahitaji kupamba duka tofauti kulingana na sifa za tamasha.Kwa mfano, wakati wa Krismasi, vitu kama vile vifuniko vya theluji, ribbons, kengele, elk, nk huongezwa ipasavyo;Siku ya Mama, karafu kama vitu vya msaidizi vya duka pia itakuwa chaguo nzuri.Mapambo ya duka yaliyolengwa yanaweza kufanya watumiaji kuzama zaidi katika anga ya sherehe.
Bila shaka, mazingira ya duka huathiri hasa watumiaji kuonekana na kihisia, lakini mwishowe, ni punguzo halisi zinazotolewa na wauzaji ambazo zinaweza kuvutia watumiaji.
Muda wa kutuma: Jul-05-2022